我经常在面试投手的时候，提问这个问题：“千川的赔付机制是什么？”屡试不爽。
只要一个投手能研究明白这个问题的，大概率是一个靠谱的、有经验的投手。
千川的赔付机制，如果从官方文件来看，非常复杂，对应每一种类型的计划，有不同的赔付机制，其实，这个赔付机制理解起来并不难，大家可以顺着我的思路来理解。本文分为两大部分，一部分是如何触发赔付机制，一部分是获得多少赔付？
一、如何才能触发赔付机制？
抖音为了商业化变现，肯定希望投流的人越来越多，所以，基于对抖音自身大数据的自信，开通了赔付机制，来鼓励大家投流。
触发赔付机制，要满足4个条件，
- 1.转化数（下单人数）要达到一定的条件；
- 2.投“支付ROI”的时候，实际支付ROI不能低于某个数值；投“直播间成交”的时候，转化成本不能高于某个数值；
- 3.每天定向或者出价修改次数不能超过两次；
- 4.赔付机制有一定的保障日期，不是无限期赔付。
接下来就跟大家仔细聊聊这四个条件，先从简单的开始讲。
第3条就不用讲了，在保障期内，定向或者出价每天修改超过两次，就不能赔付了；
第4条，关于保障日期，计划为【推直播间】→【通投广告】→【支付ROI】这种类型，保障日期是2天，其他所有的计划，都是4天。从计划开始消耗的那一天，算第一天，一个自然日算一天。举例，今天晚上11点半新建一条计划，11点45计划开始消耗，那么保障期就是第一天就是今天，往后顺延对应的保障日期就行了。保障日期2天或者4天，是自然日，不是48小时或者96小时。
第1条，转化数，实际上是指付款人数，如果一个人付款两个订单，那么转化数是1个，订单数是2个；转化数的要求有三种类型：
- 1.所有的【搜索计划】，无论是【推商品】还是【推直播间】，转化数必须≥2；
- 2.所有的【支付ROI】计划，无论是【推商品】还是【推直播间】，转化数必须≥10；
- 3.【推商品】→【商品购买】或者【推直播间】→【直播间成交】，转化数必须≥6；
第2条，为了控制赔付的范围，抖音设置了两个系数，0.8和1.2，【支付ROI】计划的系数是0.8，【商品购买】或者【直播间成交】计划的系数是1.2。
1.【支付ROI】计划中，如果实际的“直接支付ROI”＜设置的支付ROIX0.8，触发赔付机制；
2.【商品购买】或者【直播间成交】计划中，转化成本＞出价X1.2，触发赔付机制。
二、触发赔付机制后，如何计算获得多少赔付？
首先说明的是，因为公开的数据颗粒度太大，导致我们无法计算出准确的赔付金额，只能粗略计算一下。
赔付的标准，总体就是一句话：
赔付金额=实际消耗广告金额—预期消耗广告金额。
下面举两个例子说明：
一条【支付ROI】计划，设置的支付ROI=2，实际的直接支付ROI是1.5，实际广告消耗是1000元，销售额是1500元，因为1.5小于2X0.8=1.6，所以触发赔付机制；
预期消耗广告金额=销售额÷设置支付ROI=1500÷2=750；
赔付金额=实际消耗广告金额—预期消耗广告金额=1000-750=250；
所以赔付金额是250元。
在广告的实际投放过程中，我们设置的ROI是变化的，可能第一天支付ROI设置是2，第二天设置了1.8，每个ROI对应的广告消耗和实际的销售额是不同的，所以官方给出的赔付公式是：
赔付金额=实际消耗广告金额—预期消耗广告金额
预期消耗金额 =（对应GMV/目标ROI1）+（对应GMV/目标ROI2）+ ...
一条【直播间成交】或者【商品购买】计划，设置的出价是10元，消耗了1000元，转化数为50单，转化成本是20元/单，因为20大于10X1.2，触发赔付机制；
预期消耗广告金额=设置出价X实际转化数=10X50=500；
赔付金额=实际消耗广告金额—预期消耗广告金额=1000-500=500；
所以赔付金额是500元。
在广告的实际投放过程中，我们设置的出价是变化的，可能第一天支付ROI设置是10，第二天设置了12，每个出价对应的广告消耗和实际的转化数是不同的，所以官方给出的赔付公式是：
赔付金额=实际消耗广告金额—预期消耗广告金额
预期消耗金额 =（对应GMV/目标ROI1）+（对应GMV/目标ROI2）+ ...
在广告的实际投放过程中，我们设置的ROI是变化的，可能第一天支付ROI设置是2，第二天设置了1.8，每个ROI对应的广告消耗和实际的销售额是不同的，所以官方给出的赔付公式是：
赔付金额=实际消耗广告金额—预期消耗广告金额
总出价金额 =（出价1 * 对应转化数）+（出价2 * 对应转化数）+ ...
这就是赔付的计算公式的，为什么前文说，很难精准计算出赔付金额呢，因为公式里面，对应ROI的销售额，或者对应出价的转化数是不能确定的，千川后台只给出了以小时为单位的数据，所以没法计算。
作者整理了一份简单的赔付表格，如下：
如果需要电子表格，可以加微信索要。
千川的赔付的核心基本上就是上文的内容，还有一些细节无关紧要，如果想继续深入研究，可以去千川官网详细研究，附上官方链接：https://bytedance.feishu.cn/docx/S8kNdEZCAoNZLKxsE9vcCFCFnZb
原创文章，作者：投手帮—帮主，如若转载，请联系作者授权，未经授权，不许转载。
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