一、什么是广告ROI
ROI，也就是投资回报率，英文名为Return on Investment ，缩写为ROI，在互联网广告中，我们简称它为投产比。我们常说的ROI等于3，或者说投产比是3，意思就是投入1块钱广告费，产生3块钱的销售额。
二、广告ROI如何计算？
广告ROI=广告成交额÷广告费；
在我们广告投放的过程中，我们还会碰到以下各种ROI：
整体ROI=总体成交额÷广告费；总体成交额=广告成交额+非广告成交额；
直接支付ROI=直接成交金额÷广告费；7日总支付ROI=7日总成交金额÷广告费；
关于7日总支付ROI，这里有一个知识点，就是什么7日总支付ROI。消费者点击了广告以后，直接下单付款，这叫直接支付订单，消费者没有直接下单付款，第2天或者7天内，通过别的渠道下单付款（橱窗、商品卡等），这部分订单被称为7日间接支付订单，这两部分订单加起来，叫做7日总支付订单，所产生的销售额，就是7日总成交金额。
这里有一个非常重要的点：7日间接支付订单，没有佣金！对于挂别人店铺产品的达人来说，这一点非常重要！对于挂自己店铺产品的达人来说，这就无所谓了，肉烂锅里了。
三、如何计算保本ROI？
这个问题是我在跟很多老板、运营、投手等交流的过程中，遇到最多的问题，问题的根源是对利润率的计算方法混淆了。要想计算出保本ROI，首先要弄明白“利润率”。
利润率有两种，一种是销售利润率，一种是成本利润率，如下：
销售利润率=产品利润÷销售额；成本利润率=产品利润÷产品成本。
我们在电商中所讲的利润率，是销售利润率，销售利润率是不可能大于100%的。很多实体老板口中说的利润300%，500%这是指的成本利润率。举例说，一个产品成本10元，销售额100元，那么这个产品的销售利润率=(100-10)÷100=90%，成本利润率=(100-10)÷10=900%。
保本ROI=1÷销售利润率；
销售利润率=产品利润÷销售额；
保本ROI=销售额÷产品利润；
总成本=产品成本+快递成本+人工成本+其他成本（不包含广告成本）；
产品利润=销售价格-总成本；
举例：
产品A产品生产成本30元，快递成本5元，其他各种成本15元，总成本为50元，零售价格为100元，那么产品A的利润率=50÷100=50%，保本ROI=1÷50%=100÷50=2。也就是说， 广告费投入1元，销售额卖2元，才能保本。
注意：
我们这里计算保本ROI用的是销售利润率，而不是成本利润率；
四、如何通过实际广告ROI，计算盈亏？
1.如果实际ROI＞保本ROI
假设：保本ROI=2，实际ROI=3.5
产品保本ROI=2，那么利润率=1÷ROI=1÷2=0.5；
收益=（实际ROI-保本ROI）x利润率=（3.5-2）x0.5=0.75。
也就是说投入一块钱广告费，产生0.75元的利润。相当于日息75%。
2.如果实际ROI＜保本ROI
假设：保本投产ROI=2，实际ROI=1.5；
产品保本ROI=2，那么利润率=1÷ROI=1÷2=0.5；
亏损=1-实际ROIx利润率=1-1.5x0.5=0.25；
也就是投入一块钱广告费，亏损0.25元；亏损为25%。
关于广告ROI的问题，就先讲到这里，后续有相关的问题，会继续更新。如果还有不明白的问题，可以加客服微信，进一步交流。
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原创文章，作者：投手帮—帮主，如若转载，请联系作者授权，未经授权，不许转载。
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